Feilschen, aber richtig – 5 Tips

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1. Schau dir dein Fundstück genau an. Hat es eventuell kleine Macken? Das kann später beim feilschen helfen. Überleg dir währenddessen, was du für das Flohmarktstück ausgeben willst. Setz dir ein festes Preislimit!

2. Komm mit dem Händler ins Gespräch, frag nach dem Preis. Erzähl auch was über dich, warum dir das Stück aufgefallen ist oder was ihr damit machen wollt – plaudert ein bisschen. Das baut ein vertrautes Verhältnis auf.

3. Fang dann an über den Preis zu verhandeln. Wenn er mehr als doppelt so hoch ist, wie dein Preislimit, wird’s schwer mit dem Feilschen. Dann kommen deine Preisvorstellung und die des Händlers eher nicht zusammen.

4. Auch wenn es am Anfang vielleicht schwer ist, aber mach immer ein Gegenangebot, das halb so groß ist, wie das des Händlers. Ein Beispiel: Der Verkäufer möchte für ein Beistell-Tischchen 15 Euro haben. Dann schlägst du als erstes Angebot 7,50 Euro vor. Das bringt dich in eine bessere Verhandlungsposition.

5. Komm dem Händler etwas entgegen. In unserem Beispiel: 8,50 Euro. Damit wird der Verkäufer noch nicht einverstanden sein. Er wird dir vielleicht 12 Euro anbieten. Bleib stark, und schlag 9 Euro vor. Wenn ihr euch bei 10 Euro trefft, haben beide ein gutes Gefühl.

 

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